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体验式营销组合策略

2014-04-17 13:57:43   来源:新加坡纹绣艺术学院

  美容一直以服务为主导行业,在营销上一直都与其他行业有所区别。因本身没有产品,而效果都是一般都是操作过后,所以在营销上,美容经营

  美容一直以服务为主导行业,在营销上一直都与其他行业有所区别。因本身没有产品,而效果都是一般都是操作过后,所以在营销上,美容经营者们要下很大的功夫和脑筋。体验式营销逐渐成为了美容院喜爱的营销方式。那么何为体验式营销组合策略呢?

纹绣培训_体验式营销组合策略

  个性化策略。体验是复杂的,满足消费者的个性化需求。体验是消费者对某些刺激(如市场营销措施)产生的内在反应,这种内在反应是消费者的个别化感受,任何两个人对同一刺激所产生的体验不尽相同,体验本身具有个性化的特征。正因为不同观念的消费者会产生不同的体验效果,所以要学会通过各种手段和途径(娱乐、店面、人员等)来创造一种综合的效应以增加消费体验。

  体验促销策略。体验促销主要是通过验广告和在销售促进中融入体验因子等向目标顾客传递体验信息,引起顾客的思维认同,从而影响购买行为。体验促销主要是为了确立鲜明的主题,通过对消费者的感官刺激,支持和增强主题,从而达到体验的目的。

  体验式营销组合,重点是在让顾客充分感受到美容项目的实用性,勾起消费者潜在的消费需求,在脑海和心灵上达到认同,不仅是产品项目的认同,还有美容院的文化认同,在一定程度上给消费者形成影响,从而影响消费。

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