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美容销售容易犯的错误

2014-04-01 14:11:39   来源:新加坡纹绣艺术学院

  美容销售在很大的一部分是美容师们充当的第二角色,在销售方面未免会存在问题,容易走入销售误区,从而导致美容销售们在费尽唇舌后还是

  美容销售在很大的一部分是美容师们充当的第二角色,在销售方面未免会存在问题,容易走入销售误区,从而导致美容销售们在费尽唇舌后还是失败。下面跟着小编一起查看,美容销售们容易走入什么样的误区呢?

纹绣培训_美容销售容易犯的错误

  一、重理论 美容师在理论上有一定的基础,用理论的方法说服消费者,在一定程度上是有效的。但是不能过多地用书面化,理性的论述对客户进行介绍,让客户听得晕头转向,从而对你的美容技术产生怀疑,因此常常会遭到各科的拒绝购买。

  二、喜欢随时反驳 在与客户的交流时,鼓励客户多多发表自己对美容方面的看法,了解了客户的需求及时表述自己的意见,或提出解决方案。但是,切忌不断打断客户的谈话,不要对每一个并对每一个异议都进行反驳,不然会失去在最合适时间内找到客户真正异议的机会

  三、谈话无重点 美容师在销售介绍时要有充分的准备和计划,珍惜宝贵的销售时间,并且反复申述要点。谈话内容重点不突出,客户就无法感受到美容产品和项目是否真正适合自己的使用,甚至会让客户感到是你对他的重视度不够,准备不足导致销售失败。

  四、言不由衷的恭维 对待客户要学会坦诚相待,不能过度地讨好客户,以为奉承。言不由衷的工位,会让感觉你是对对方的一种轻视,降低消费者对美容师以及所推销产品及服务的信任度。

  五、懒惰 作为美容师,你有很多机会与顾客独处,每一个交谈都是美容师销售的好机会,惰性,懒得与客人教堂,那么好好的销售机会就让你白费啦。

  综上所述,有没有自己经常闯进的误区呢?只有不断地改正,认识误区,走出误区才是业绩不断上升的方法。

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