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如何定制合理的消费标准

2014-03-27 15:42:38   来源:新加坡纹绣艺术学院

  美容行业竞争的愈加激烈,为竞争,很多美容院打起了价格战。许多中小型美容行业,为了喜迎更多客源,加强自身的市场竞争力,把美容项目

  美容行业竞争的愈加激烈,为竞争,很多美容院打起了价格战。许多中小型美容行业,为了喜迎更多客源,加强自身的市场竞争力,把美容项目价格费用一降再降;而大型的美容院,门庭若市,不断提升美容院项目价格。这种价格战必然引起行内人士的不满。价格,在制定上有一定的学问。价格定得过低,消费者对美容项目(产品)在质量上容易产生质疑,价格定得过高,消费者觉得不合理,消费欲望自然会下降。最终损害的还是自身的利益。在这个残酷的市场中美容院寻求生存并快速发展,那么在收费方面上必须存在一定的合理性,那么怎样指定价格才是最合理的呢?

纹绣培训_如何定制合理的消费标准
 

  地域性。根据自身美容院所处的地段,交通是否方便,人流量的多少,消费水平的高低,从而决定美容院的价格。

  美容技术。美容,技术是核心。美容技术的精湛与否,决定着价格的高低。当技术达到一定的水平,老顾客有一定的稳定量时,可以尝试把价格稍微地提升,但是涨的幅度不能太大,过于夸张,只会引来消费者的质疑和不满。

  待客服务。美容行业,销售的本身就是服务。很多美容院,虽然在技术上并不高,但是“亲切待人”的服务态度让许多消费者趋之若鹜,利润自然也就慢慢上升了。

  店面形象。店面形象,直接给人对美容院的第一印象,从而判断是高端还是中低端类型,卫生环境是否良好等等都在第一时间表现出来。所以,有条件的美容院老板们,可以试着加大力度对美容店面的投入,包装成为高端大气上档次的形象;如果是小资美容院,对于资金流通稍微紧张,也没关系,也可试着打造低调有内涵带点小奢华的美容小店,同样会得到顾客的青睐。

  固定顾客的水准何必列。

  衡量固定消费的顾客,如果消费的顾客消费能力水平高,可以把整体价格提升到一定的程度;如果固定顾客占总消费顾客的比例较多,在价格变动上不易太大,从而避免顾客应价格提高而转移美容院消费。

  价格的制定必须根据市场的趋势和需求变化来定,不可以与市场平均价格差距甚远,过高过低都会影响到客户对产品的想法,从而影响消费。

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