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提高顾客对美容院兴趣 激发消费欲望

2014-03-05 15:33:41   来源:新加坡纹绣艺术学院

  没兴趣就无法产生消费欲望,有欲望才能对产品或服务项目产生需求,才导致消费行为。作为美容师,引导客人购买产品或接受美容院项目服务

  没兴趣就无法产生消费欲望,有欲望才能对产品或服务项目产生需求,才导致消费行为。作为美容师,引导客人购买产品或接受美容院项目服务,首要做的应该是提取客户的兴趣,再引导消费。怎样提起客户对美容院产品项目兴趣,激发消费欲望呢?
 

  在讲解美容产品项目时,针对美容院顾客的担忧和疑虑反复解释,通过专业知识解决顾客的担忧和疑虑,记住要反复强调,才能在顾客的脑子里留下深刻的印象,消除了疑虑接着就可以引导消费者消费了。

纹绣培训_提高顾客对美容院兴趣 激发消费欲望

  如果你发现美容院顾客在情理上并没有接受所介绍的美容产品项目是,再继续介绍也是白费力气,浪费唇舌。不妨可以尝试,先把产品项目介绍放下,与顾客进行一次情感上的交流,记住必须态度诚恳。

  多方诱导美容院顾客的消费欲望。对于顾客来说,当发现美容产品项目正是自己所需或者对自身是有利时,消费的欲望才会更加强烈。美容师在介绍产品时应站在顾客的角度去思考,多次强调这样的美容产品项目会给顾客带来什么样的好处,带来什么样的利益,诱导顾客想象消费后的种种好处和不消费将会带来的遗憾,从而激发美容顾客的消费欲望。

  举第三方例证。可以试着举相同情况例子,例如:“曾经也有为顾客跟你的情况差不多,接受了我们的美容服务项目过后,效果...”又或者通过经济核算,让顾客感受到这里的消费和产品对于顾客本人来说是值得的。

  综上所述,兴趣是激发顾客购买欲望的关键。美容师们不妨尝试上述方法,试着激发顾客兴趣,诱导激发消费欲望,从而产生消费行为。美容销售对的顾客类型各不相同,每一次销售方法都是一种新的尝试,如果真的可以带来美容销售业绩,尝试又有何不可呢?

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