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想打败整条街的美容院吗?

2014-10-15 14:06:50   来源:新加坡纹绣艺术学院

​  在如今美容市场竞争如此激烈的环境下,作为老板的你,对于美容院存在的坏境是不是有些担忧,到底该怎么办才能更好?那么小编问你,想

  在如今美容市场竞争如此激烈的环境下,作为老板的你,对于美容院存在的坏境是不是有些担忧,到底该怎么办才能更好?那么小编问你,想要让你的美容院打败整条街的对手吗?小编想,每一位老板的回答绝对都是肯定的。对于希望自己的美容院能够占领整条街,占据所有消费人群。美容院可以利用一系列的促销活动有效地刺激顾客,引导顾客的消费,从而使得美容院顾客人群不断地提高。但是,很多美容院加盟机构都只是以挽留旧顾客为目的,促销的手法就是对老顾客的价格一降再降。从而使得美容院形成了恶性循环的价格战,难以真正获得提高美容院业绩的效果。下面小编为您提供一套经营程序,为了帮助美容院占领整个市场。

  1、市场分析调查

  想要用什么样的方式来吸引消费者,就必须要求美容院管理者对整个市场了如指掌。所以身为美容院管理者需要了解产品的基本信息、商品详细功能介绍、商品定位信息。还必须要了解不同年龄段消费者的消费心理、不同职业消费者心理、价格消费心理以及品牌消费心理。其实每一位优秀的美容师都有必要学习消费心理学,这样才能在服务中读懂顾客。同时我们在做市场分析调查时,可以多了解公众消费特点,消费者的能力、需求状况、消费方式、特点、习惯以及周期等。所谓知己知彼,才能够百战不殆嘛!~

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  2、目标决策

  美容院在经营管理中一定要有制定好目标决策。每一个产品和项目都会有一定的周期,所以对新引进的产品和项目做推广是哪个,首先有专业推荐、宣传单派送、公众广告以及趣味活动等,通过文化节、价格优惠、抽奖大酬宾、顾客联谊会以及终端活动销售新产品。

  若有些产品是以特定的消费人群为促销对象,那么就需要通过提高老顾客对产品的信任和认识,在他们的心目中树立起品牌形象。同时不定期的对消费者进行潜在刺激,刺激消费者的购买欲望。还有一些产品是以时间为分界点的产品,在淡季时节可以成为广受欢迎,带动消费的产品。懂得区分不同类型的产品,以此做出不同的决策内容,是美容院管理者工必须要学会的事情。

  3、促销定位

  每一个促销活动的方案就是为了,通过不同方法和途径影响顾客。而我们在策略上可以选的方法,第一步为促销进行定位。我们是做不到解决所有顾客的,每个问题。但是我们在对产品定位时可以牢记这句话,既然无法满足所有的消费者,就将部分消费者尽善尽美的完善好。

  最后,小编希望大家能够清楚,希望一场战争的胜利,并不是有多么强悍的装备,而是内部必须心齐。齐心打好每一场仗,才是取得胜利的关键。
 

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