抓住客户消费动机 成就纹绣销售第一步_新加坡纹绣艺术学院,纹绣师进修基地
 400-8844-558       400-884455-8

抓住客户消费动机 成就纹绣销售第一步

2013-11-20 16:54:20   来源:新加坡纹绣艺术学院

  在美容消费中,女性消费者占总消费者的大部分。抓住女性消费这点爱美等消费动机,抓住女性难以抵抗美丽诱惑等特点,对于纹绣销售来说无...
   在美容消费中,女性消费者占总消费者的大部分。抓住女性消费这点爱美等消费动机,抓住女性难以抵抗美丽诱惑等特点,对于纹绣销售来说无疑是一大帮助。在想取得销售成功之前么首先要了解女性的消费动机。
\
    1、具有较强的主动性、灵活性 女性较多地进行购买活动的原因是多方面的。有的是迫于客观需要,如操持家务;有的则是为满足自己需要;有的把买商品作为一种乐趣或消遣等等,所以购买动机具有较强的主动性、灵活性。 动机的灵活性也时常体现在购买具体商品上,如原打算购买某种商品,但商店无货,这时男同志往往放弃购买行为,而女同志会寻找其它适合的替代品,实现购买行为。因此美容师在这时善于把握住女性的消费心理多采取一点主动,也许成功离你就在不远之处。
  2、具有浓厚的感请色彩 女性心理特征之一是感情丰富、细腻,心境变化剧烈,富于幻想、联想,因此购买动机带有强烈的感情色彩。如看到某种儿童服装新颖漂亮,马上会联想到自己孩子穿上这套服装会是什么样子,从而引起积极的心理活动,产生喜欢、偏爱等感情,促发购买动机。美容师善于迎合顾客的口味才是销售之中最重要的,抓住女人的心才是最重要的。
  3、购买动机易受外界因素影响,波动性较大 女性购买动机的起伏波动较大。这是因为女性心理活动易受各种外界因素的影响,如商品广告宣传,购买现场的状况,营业员的服务,其它消贵者的意见等。例如,许多商店为了招徕顾客,用耀目大字标明“减价商品”、“处理商品”、“出口转内销”等,这些往往对女性具有特别吸引力。 美容师加强对美容产品的宣传,在其销售的过程中可以多说一些“像我们这儿的某某顾客用了这产品就说很好,现在一直都在用,皮肤也得到了很大的改善”等等话语。
        纹绣家人们,重复的设计、单一的线条让价格进入瓶颈,传统练习治标不治本,给自己7天时间来改变!亚洲纹绣网纹绣职业美学助你快速提升!详情请查看亚洲纹绣网:www.asianwenxiu.com
点“加入”进入纹绣社区。了解、讨论课程的全面信息! 关注

相关热词搜索:抓住 广州哪里有纹绣培训

上一篇:对待六大客户的不同应对方法
下一篇:美容院的促销内容有很多种


课程精彩回顾